K12在线教育领域受资本青睐 竞争成本高成最大问

来源:http://www.kedun-detective.com 作者:互联网信息 人气:172 发布时间:2019-10-02
摘要:原标题:【观察】成功企业家背后离不开的神秘好基友! 原标题:高端ERP市场迎云化浪潮,国内玩家逆袭的机会来了? 原标题:得到APP:知识服务商养成记背后的运营策略分析 原标题

原标题:【观察】成功企业家背后离不开的神秘好基友!

原标题:高端ERP市场迎云化浪潮,国内玩家逆袭的机会来了?

原标题:得到APP:知识服务商养成记背后的运营策略分析

原标题:同质化趋势下争夺流量 掌门1对1还能靠什么突出重围?

俗话都说,“每个成功男人的背后都有一个女人”,殊不知,每个成功男人的背后并不只是有女人,而是因为还有一批机智的男人。这些男人,一直默默地付出、为“主人”操碎了心。

ERP系统是企业管理软件的核心,面向大型企业的高端ERP更是以高价格、高利润水平的特点成为ERP市场上的皇冠明珠,然而国内高端 ERP 市场中,以 SAP、Oracle 为首的国外厂商仍然占据有利地位。

当前时点,云计算正在改变企业级管理软件的市场生态,亦为高端 ERP市场的国产化替代提供了契机。浪潮、用友、金蝶都在卯足了劲研发云ERP新品和大型企业云服务平台,争抢市场,并有望借云计算带来的系统替换机会,在高端 ERP 市场实现弯道超车。

本文从产品现状、用户增长和用户留存为切入点,结合PMF、AARRR模型、HEART模型、HOOK模型,分析“得到”APP增长点和运营手段,并尝试给出优化建议,旨在梳理并巩固运营知识体系框架。

近日“掌门1对1”被曝为打广告,伪造民办学校办学许可证。在线教育机构近期负面新闻不断,大多都离不开他们的营销举动。早些天央视上播放的大型公益节目《开学第一课》,也因开播前15分钟,充斥着大量在线教育机构广告,而引起观众不满。多家挂牌上市的在线教育企业也由于高昂的营销费用而无法实现盈利,报表显示在线教育机构营销费用基本上占主要费用的七成以上。

哈哈,说到这里,商道君怕你想歪了,其实今天要讲的是马云、马化腾、任正非还有一些成功企业家背后的“打工大咖”们。三国时期,刘备有诸葛亮对他的鞠躬尽瘁,曹操有机智多谋的周瑜,而在今日,这些“打工大咖”更是不逊色于当日的周瑜和诸葛亮。

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这条红海赛道上大量资本涌入,竞争异常激烈,营销成为了这些在线教育机构的命门。在线教育同质化趋势明显,而大众对教育类广告极度敏感。作为K12领域有一定知名度的教育平台“掌门1对1”,在竞争激烈的在线教育领域还能靠什么突出重围呢?

下面,我们就带你走进这些人吧!

金多宝论坛一资料大全,2018年8月份以来,ERP市场的主要玩家SAP、浪潮、用友、金蝶陆续举办了四场引人瞩目的大会,鉴于四个玩家占据了国内ERP市场的绝大部分份额,这四场大会的举办无疑起到了业界风向标的作用,其所释放的信号耐人寻味。

先上文章脑图:

K12在线教育领域受资本青睐 竞争成本高成最大问题

马云背后的男人——蔡崇信

而大型企业如何上云,实现数字化、智能化转型,是几个大会共同关注的点。

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1、预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,其中K12领域渗透率高。

马云能混到如今叱咤风云的地步,最离不开的是蔡崇信这个男人!

大型企业上云的驱动与挑战

如果站在2017年看,谈及知识付费,很多业内人士会说:这一年看似火爆的知识付费浪潮,本质上是由当代用户焦虑,对现代社会充满变化的恐慌造成的。

随着我国经济水平提高、全面二孩放开,教育市场成为了资本必争之地,移动互联网的普及诞生了大量在线教育企业,在线教育类企业近年来有了一个集中爆发。根据艾美数据预计预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。极光大数据发布在线教育市场app研究报告中,将在线教育分为学前教育、K12、垂直教育与综合教育四大类。其中K12是指的小学一年级到高中三年级范围。自2012年以来,中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长。预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。2018年K12在线教育市场用户规模达1968.9万人,渗透率达11.6%。

对于蔡崇信,马云曾说:“我最感谢的人是他!这位台湾人不仅身居要职,还是最敏感的职务——阿里巴巴的财务长,而且一坐就是十年,他是我一生的贵人,知己!”

8月8日,在金蝶2018中国管理全球论坛上,金蝶发布了新一代大企业云服务平台——“金蝶云苍穹”。

而这个时候市场上大部分的以知识付费包装的产品并没有提供明确的价值给到用户。

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能让马云这么说的,真的是一个非同寻常的男人。蔡崇信在阿里巴巴刚成立的时候就加入阿里出任CFO。他的到来,使公司真正开始规范化运作。

8月29日,在浪潮Inspur World 2018大会上,浪潮云ERP新一代大型企业云服务平台GS Cloud正式亮相。

截止2017年12月,知识付费类平台的月独立设备数和月度总有效使用时长分别达到了1.43亿和4.1小时,与2017年初涨幅分别达到73.7%和100.3%。

2、K12领域知名投资机构扎堆,掌门1对1已有一定知名度和规模。

当时,蔡崇信放下了在德国投资公司七十万美元年薪的工作,千里迢迢来投奔马云,每月只拿五百块人民币的薪水,帮马云去注册公司。

9月6日,2018 SAP中国峰会在上海举办,SAP“智慧企业”战略在此峰会上重磅亮相,同时SAP C/4HAHA也正式在中国发布。

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近年以来青少年教育领域的投资融资事件数远超往年,光英语领域就有多家在线教育机构获过亿美元融资,其中VIPKID在短短不到一年时间内融资达7亿美元,连续两次刷新全球在线教育领域的最高融资纪录。掌门1对1也完成了D轮1.2亿美元融资,并且多轮融资中出现明星投资人,更有明星家长黄磊为其站台。截止2018年5月,掌门1对1总注册学员总人数超过600万人,教师5万人。在小班教学成为中小学教育的主流背景下,掌门教育主打1对1教学,把握住了风口。

在湖畔花园炎热的夏夜,蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益,将十八份完全符合国际惯例的英文合同,叫马云和十八罗汉签字画押。如果没有蔡崇信这样的人加入,阿里巴巴会是一个家族企业,会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。

大型企业上云的时机真的到了吗?

一方面,经过资本市场的洗礼,用户对知识付费的容忍度逐渐降低,反向驱使更多的服务提供商拿出能为用户提供明确价值预期的产品。

3、教育平台加速抢跑,K12领域竞争激烈,营销费居高不下。

是蔡崇信的到来,才将阿里巴巴做成了公司,并以正式合同的形式,将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。这也使得阿里巴巴能够将最初的创业激情和团队文化一直维系了八年之久。

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另一方面,最早的那一部分出于“尝鲜”心理而购买过知识付费产品的用户,在购买过后得到正向价值和反馈并不强烈后,慢慢对于知识付费产品敬而远之。都使得这个市场趋于缓和。

K12在线领域毛利率高,有持续发展的潜力,是一片已知红海。这导致该领域竞争异常激烈。为抢夺用户的注意力,在线教育教育企业血拼节目冠名,明星代言,社交推广等一些列营销。如哒哒英语请孙俪代言、vipkid由刘涛代言等。综艺节目方面哒哒英语冠名《妈妈是超人》,海风教育冠名《少年说》,gogokid冠名《爸爸去哪》第六季等,而这些冠名费普遍超过亿元。节目都是高度类似的少儿、家庭、教育类,烧钱卡位有极大的随机性,并且直接影响营收情况。如果没有资金持续投入,花大价钱营销也许没有耗死竞争对手却把自己拖垮了,竞争成本高是当下K12领域最大问题。

另外,蔡崇信还负责完成了阿里巴巴集团的许多里程碑事件,包括于一九九九年领导成立阿里巴巴集团香港总部,二零零五年主导收购中国雅虎及雅虎对阿里巴巴集团的投资的谈判。

今年的中国峰会,SAP透露了一个重要的趋势即“超大型业务流程重塑”时代的来临。眼下实体经济与数字经济加速融合,仅仅是技术改变并不能让企业获得转型,更重要的是要实现“超大型业务流程重塑”,才能够保持自己的竞争力带来真正的商业价值。这与浪潮在inspur world 2018大会上的观点如出一辙。

而自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇的罗辑思维团队推出的得到APP,通过主打“知识就在得到”、“为终身学习者服务”建立用户认知,以及自己很有针对性产品机制和运营动作,逐渐确立了自己在行业中的明星产品位置。

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而根据2014年阿里最新披露的招股书,集团首席财务官蔡崇信的持股量和持股比例分别是83,499,896股和3.6%。按照阿里最新2000亿美金的估值,这部分股份的价值达到了72亿美金之巨。

在浪潮看来,大型企业数字化转型不仅是技术问题,还是管理变革问题。上云是企业数字化转型的主要途径,双模IT、混合云成为大企业云建设的主流模式。借助上云,可以实现与客户、供应商的广泛连接,将企业流程由内部延伸到整个产业链,加速数据端到端的衔接,业务端到端的协同,价值端到端的传递。金蝶也认为,数字化技术、管理与商业模式的日益成熟,使得大企业上云,正逢其时。

按照“得到”团队的官方说法:2年来,其已上线了71个知识产品,用户量超过2000万。按照粗略估算,其在2017年的年度收入至少在10亿以上级别。

“掌门一对一”欲占据K12在线教育头部 仍有三大拦路虎

作为现任阿里健康非执行董事的蔡崇信能够获得如今巨额的财富也是应当的。

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以下从产品现状、用户增长和用户留存为切入点,结合PMF、AARRR模型、HEART模型、HOOK模型,分析得到APP增长点和运营手段,并尝试给出优化建议。

在K12领域竞争白热化,血拼营销抢夺头部的时候。掌门1对1面对的压力可想而知,所以网上爆料说掌门1对1为了在丰巢智能柜系统类打广告而伪造民办学校办学许可证是有可能的。巨大营销压力下,渠道入口的抢夺有可能使得掌门1对1病急乱投医。从这一点我们也能看出想在K12在线教育领域取得前几的排名并不容易,掌门一对一想占据头部还有三大拦路虎。

马化腾背后的男人——张小龙

出于对前沿技术的敏感性和更强烈的降本增效需求,大中型企业对云端 ERP 的接受已很普遍,这也就意味着,伴随着技术的成熟和企业本身思维的逐步转变,大型企业高端云 ERP 市场有望进一步打开。

一、PMF状态的判定1.1 确定目标用户

1、线下广告花费巨大,效果却不好,另外掌门一对一品牌名不够聚焦,无法形成最强传播力。

很多人都有说,“如果今天腾讯没有微信会怎样?”相信即使是马化腾想起这句话也会觉得脊背发凉。确实,微信在这个互联网时代实在是太重要了,现在他已经融入了几乎所有人的生活。

但基于需求侧角度,大型企业 ERP 转云仍存顾虑。一方面,大型企业往往已经具备相对成熟的 ERP 应用,其中涉及大量二次开发,无法保证在 ERP 云化过程中顺畅地切换,因此在选择云端迁移时一般采取谨慎态度;另一方面,数据安全亦是企业 ERP 上云的关注重点,尽管云 ERP 供应商已经做出了巨大的努力来降低安全方面的隐患,但大型企业对核心数据的安全顾虑仍然较强。

产品-市场匹配(Product-market fit,PMF)虽然是精益创业中最重要的概念之一,但也是最不明确的一个概念。

掌门1对1线下广告投入巨大,户外广告登录全国26个省、市、自治区,大规模投放在一线城市地铁站,覆盖北上广深4个一线城市的多个换乘站。这样大批量的投放线下广告花销大,但是由于北上广地铁换乘站的乘客都是年轻上班族,因此效果并不理想。从百度指数中我们可以看到掌门1对1并没有在搜索量上形成优势,而且还有一个问题是由于“掌门一对一”与“掌门1对1”的两种表达分散了数据,导致品牌名无法达到最佳传播效果。

而创建了微信的正是马化腾背后的这个男人——张小龙。

解决上云的这些痛点,国外ERP巨头还会继续抢占先机吗?

2007年,马克.安德森在他的博客里创造了这个概念,并定义为:

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1987年张小龙考入华中科技大学电信系;

1994年毕业,获硕士学位,同年到广州工作,从事软件开发。此后,他开发了一款优秀的国产电子邮件客户端软件——Foxmail;

1997年1月,FoxMail1.0beta(英文版)面世,并在winsite上公布;

2000年4月18日,张小龙以1200万元的价格把Foxmail卖给博大公司,并任公司副总裁;

2005年3月16日,腾讯收购Foxmail软件,张小龙加盟腾讯公司,担任广州研发部总经理,全面负责并带领QQ邮箱团队;

2010年11月20日,腾讯微信正式立项,由张小龙负责;

2012年8月,腾讯微信推出4.2版本。微信首次发布以来,据统计在不到两年的时间里积累了2亿用户。

2014年5月6日晚,腾讯公司宣布对组织架构进行调整,成立微信事业群,由张小龙担任微信事业群总裁,领导微信事业群的工作;

2015年02月11日,入选“2014中国互联网年度人物”活动获奖名单;

高端 ERP 市场国产化替代进程加速

“在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场。”简而言之,就是市面上有千万种产品,也有千万种市场需求,而这两者重合的地方,就是那些满足了市场需求的产品。

2、一对一模式已经成为K12在线平台的主流形式,掌门一对一在形式上并没有优势。

这一路走来,张小龙作为马化腾在腾讯的得力助手,他的履历一直都是完美的。

SAP 作为 ERP 领军企业,在全球市场份额占比 19%,全球大概有 37.8 万的大型企业客户,在中国大部分的世界 500 强企业用的都是 SAP 产品。

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掌门一对一作为K12领域平台类的在线教育机构,将1对1的形式标注在了名字里。但是实际上所有的K12教育平台都有1对1的形式,哪怕是以工具切入的在线教育企业如学霸君、作业帮等等都引导用户群体使用它们的教师一对一辅导功能。K12作为教育行业市场规模最大的细分领域,同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上都在相互模仿,出现了渐趋同的现象。

而早在2012年,张小龙就提出了一个新观点:微信是一种生活方式。很多人觉得张小龙越来越不像一个严谨的程序员,而是一个兜售概念的“忽悠大师”。

高端 ERP 市场国际厂商占优,主要原因包括以下两点:

在PMF概念中,对于整个市场也有不同拆分,普遍分为以下三种:

3、多家在线教育机构已实现上市或在计划,而掌门一对一并未将其提上日程,压力巨大。

微信诞生之后发展速度也是非常地惊人,在移动互联网领域,目前微信还没有势均力敌的竞争对手,张小龙还有足够多的试错机会,电商、广告、游戏都可以涉及。显然,马化腾已经将微信商业化的重任全权交给张小龙。而张小龙显然还会创造出新的奇迹。

一是,国外 ERP 厂商具备明显先发优势,在国内 ERP 刚刚兴起的时候已经具备充足的经验,凭借技术和产品优势抢占市场;

  • 第一种PMF,是用更好的产品体验来满足一个已有的市场。这种情况下,这个市场已经被明确定义并且存在,但是目前满足这个市场的产品的体验仍不够好,满足已有市场的产品,需要非常优秀的用户体验和比较重的营销推广投入来抢占市场份额。

多家在线教育公司已经实现上市或者在明确计划上市,上市后筹集到的资金体量能为这些在线教育公司提供更强劲的动力。而在线教育营销持久战对掌门一对一仍有持续消耗,面对多家公司上市,掌门一对一面对的压力不小。广告营销不能再简单粗放比规模,精准的营销计划,才能帮助它不被同类竞争对手拖垮。

任正非背后的男人——余承东

二是,ERP 需要打通企业业务流程,高端产品个性化较强,除了统一的底层软件以外,还有大量的通过实施服务商搭建的个性化应用,企业用户迁移成本较高,用户粘性较强,往往选择产品升级而非软件替换的方式应对不断提升的企业管理需求,因此,高端 ERP 市场的国产化替代进程相对缓慢。

提升软硬件实力 促进在线教育1对1领域竞争升级

任正非背后的男人余承东是极少的一个具备远见和偏执狂的职业经理人。华为之所以有今天这样的成功,与它的第一个转型有关,而转型的成功又与余承东万万分不开。

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  • 第二种PMF,是用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。初创公司在这个市场中抓住了一个细分市场,直接推出产品满足了这个细分市场用户的需求。

掌门一对一面对拦路虎压力不小,但是在k12在线教育领域内如果能不断提升自己实力占据前列,形成头部效应。高营销费用消耗下,三名以后的竞争对手会非常难受,或被行业淘汰,头部玩家就能享受持续红利。要实现这一目标掌门一对一需要提升软硬件实力,加速K12在线教育1对1领域竞争升级。

2012年,华为还处在一个自由落体的状态,可在2014年9月13日,华为Ascend Mate 7手机开售,高配版售价高达3699元人民币。然而不到半天,全国超过一千家销售门店均脱销一空。它象征着一场突如其来的设计革命,再造了华为的声势,也使华为消费者业务CEO余承东的声望达到顶峰。

而云计算带来软件架构改变,将为国产高端 ERP 软件提供系统以及平台替换的契机。云计算带来 ERP 底层软件架构的变化,即使采用同一品牌的产品,在进行云端迁移时仍需面对复杂的升级过程,且大量的二次开发应用亦需要重新实施,软件系统更换时的由迁移难度造成的壁垒有所减弱,国产品牌替代可行性相应增加。

1、AI 教育也许是在线教育未来的必要趋势

在这短短的两年时间内,余承东神奇地逆转了华为的惨淡现状。有数据显示,在2014年的第二季度,在全球智能手机出货量比去年同期增长23.1%的前提下,华为的增速高达95.1%,名列全球前三。而这一切都要归功于余承东的偏执和疯狂。

此外,国外ERP巨头在中国ERP云化浪潮中已丧失先机。追溯 SAP 相关 ERP 产品上云之路,会发现其高端产品云端转型相对滞后。早在 2010 年,SAP就已经推出了 SAP ByDesign 云和 SAP 分析云,分别对应中小企业的 ERP 应用,和各类型企业的商务分析应用,但直到 2015 年 S/4HANA 发布,针对大型企业的高端 ERP产品才具备云端部署能力,能够实现本地部署(On-Premise)和私有、混合云部署(On-Cloud)。2016 年,S/4HANA Cloud 版本的推出,补足了高端 ERP 产品的公有云部署能力。2018 年起S/4HANA Cloud在中国推广,截至目前尚未有标杆项目落地。而国内厂商早已积极布局,早早完成了ERP的云化升级,借云计算带来的系统替换机会,有望在高端 ERP 市场实现弯道超车。

  • 第三种PMF,是用一个产品来创造出一个新的市场。创造新市场的产品的独有挑战在于:不单要提供一种有价值的用户体验,还要首先说服用户去体验它。

目前来说在线课程的体验一定是要比线下班课差的,学生容易走神而老师可能无法及时发现,作业完成度也不如线下课堂。人工智能能完善在线教育人与人无法近距离接触的弊端,用大数据上精确学生的学习情况,用比如vr等技术手段让学生身临其境,这都是在线教育企业可以进行尝试的方向。虽然AI是个明确的方向,但是投入巨大,技术水平的提升需要时间成本,实现教育行业的智能化不是一蹴而就的事情。将AI与教育是必须要的尝试,但是在当下人工智能与教育结合还比较鸡肋的阶段,过度夸大人工智能对在线教育的作用。

在这短短几年间,余承东把华为手机拿到欧洲各国召开新品发布会,不断开发新品、满足消费者。在他的改造下,华为已经彻底变成一个中国销量第一、全球手机销量第三的跨国集团。

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1.2 确定目标用户

2、建造教学生态系统将是在线教育领域的竞争关键

在这里,余承东的魄力和执行力实在令人惊叹。

国内玩家谁会成为下一个SAP?

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在线教育平台还普遍存在平台抽成高的问题,导致许多老师工作没有动力而频繁跳换平台。同时在线教育企业体量规模大需要大量老师,许多刚毕业并没有教学经验的大学生经过短暂培训,平台就打着名师的旗号将他们推送到市场。这样使得在线教学平台教师水平层次不齐,学生口碑不佳,持续付费和转介绍率低。同时在线教育平台不同于一般互联网企业,最根本的核心还是教育,加大对课程研究的投入,教学生态系统的搭建将是未来在线教育领域的核心竞争力。在线教育平台要帮助学生提高学习效果和学习成绩,同时帮助老师实现他们的价值,这样才是一个良性可持续发展的生态。

雷军背后的男人——黎万强

有别于传统 ERP 软件领域,国外厂商在产业早期具有接近 20 年的技术领先优势,国产厂商难以抗衡,而在高端云 ERP 方面,国外企业先发优势不甚明显。这给了国内厂商一个窗口期,在ERP云化浪潮中积极开展布局。

  • 一线城市充满精神焦虑,希望在碎片化时间里主动获取自己认为有用的知识来提升自己的能力,训练自己的思维;
  • 有充分的空闲时间,希望借机拓宽自己思维,提前为进入职场的在校大学生;
  • 在职场中已经有了一定发展,希望提升视野和事业上限的职场老鸟。

掌门一对一在K12在线教育领域竞争白热化的今天面临着巨大压力,粗放营销单纯比拼资本力量已经不太适合现在的战局,搭建可持续发展的教学生态系统,不断尝试AI 教育或许能帮助掌门一对一加速K12在线教育领域洗牌,最后脱颖而出。

大家都知道小米手机的雷军,却没怎么听说过黎万强,要知道黎万强是小米科技联合创始人,是小米创业团队里除了雷军之外最重要的人。

例如用友云在 2017 年推出针对中小型企业的 U8Cloud,预计将逐渐推出高端产品 U9 Cloud 和 NC Cloud;

1.3 发现用户潜在需求

文|凌晨六点 多家科技媒体专栏作家,TMT行业自由撰稿人 微信联系:siquan170返回搜狐,查看更多

他曾任小米MIUI负责人,创立了基于“用户开发模式”MIUI手机操作系统研发方法,MIUI可是今天最被米粉们所津津乐道的。同时他也一手也打造了小米粉丝文化,当然其中也包括小米的饥饿营销,小米新款手机发布时通常都是要靠抢才能够购得的。

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一句话归纳:在碎片化时间快速、主动且高效地获取高质量、系统化知识和技能。

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另外,黎万强还被《财富》杂志评为“中国40岁以下的商界精英”,获得《第一财经周刊》评选的“2013中国商业创新50人”。

金蝶 2012年发布针对成长型企业的云 ERP 产品 K/3 Cloud V1.0,2017 年推出云 ERP 升级版金蝶云产品。

1.4 定义产品价值主张

而MIUI手机操作系统和小米的粉丝文化则是小米获得今日成功的两个极其重要基础。要是雷军离开了黎万强,小米手机发展地怎么样还是一个未知数呢!

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得到,是一款服务于愿意主动学习,热衷于终生学习者的知识服务平台。它专门基于功能和兴趣辅助用户碎片化时间高效获得系统性知识,不同于市场上其他知识付费平台,能对内容质量严格把控,让用户在短时间获得有效知识。

这四个男人可以说是中国最牛的“打工大咖”了,他们也可以说是为CEO们打下了一片大好江山。谁说“打工”就低人一等,看看他们就知道了,真正的“打工大咖”可以比CEO还成功。 返回搜狐,查看更多

而对标SAP,在大型企业和高端ERP市场占据优势的厂商是浪潮。根据赛迪顾问2018年中国集团管理软件发展白皮书调查,浪潮凭借其服务于众多行业用户的成功经验占据集团管理软件市场首位。其集团管理软件连续15年市场占有率第一,拥有超过60万企业客户。

得到的模式倾向于PMF模式中的第三种,罗振宇从产品上线之初和年底的演讲中,一直向读者和大众传递的观念就是:得到,是面向终身学习者,提供的是知识服务,试图与市场上的其他知识付费产品划开界限,占据用户的心智——要成为中国最好的知识服务商。

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在ERP云化方面,浪潮走得也比较早。2017年,浪潮ERP产品云化升级为“浪潮云ERP”。目前,浪潮云ERP拥有大型企业云平台GS Cloud、中小企业云平台PS Cloud、小微企业SaaS云平台,以及财务共享云、大数据分析云、智能制造云、电子采购云、司库与资金云、人力云等云产品,提供面向大中小微企业全面的云ERP解决方案。

用罗振宇自己的话来讲:得到App的用户不是很多互联网人所谓的流量,而是一个个服务交付的对象,知识服务并不以售卖作为结束,而是一个完整的体验过程。未来,得到App会以更大的阵容、更严密的逻辑、更庞大的体系、更好的体验来把知识服务交付给用户。

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1.5 设计产品MVP

今年的inspur world2018大会,浪潮云ERP新一代大型企业云服务平台GS Cloud首次亮相。据介绍,浪潮GS Cloud采用了微服务、DevOps、容器技术等为代表的云原生基础架构,支持双模IT及混合云模式,为企业提供财务共享、智能制造、数字营销等6大核心应用以及人力云、采购云、协同云、差旅云、税管云5大公有云。以低代码 高控制力双引擎平台支撑企业应用开发与演进,赋予企业快速试错,技术赋能、持续创新等能力。

在设计产品MVP的过程中,注意只提供一个功能,只解决一个问题。

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1.5.1 定义产品首要目标

可以看出,国内企业正不断借助新技术,向产业链的高端进发,并与国际对手展开更高层次的竞争,这不仅考验着国内厂商的整体技术实力,同样还是资金实力、市场开拓能力等的整体较量。而依托浪潮集团的“全栈式”技术能力和整合能力,继承并发扬 30 余年服务中国企业信息化的沉淀和优势,浪潮云ERP不仅为大型企业的数字化转型提供了有力支撑,也在为推动中国软件产业的全面云化奠定基础。

在碎片化时间快速、主动且高效地获取高质量、系统化知识和技能。

山雨欲来风满楼,大型企业的ERP市场正越来越值得期待。返回搜狐,查看更多

1.5.2 定义产品的用户流

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注册/登录——搜索/查看专栏内容——浏览课程内容——购买/订阅——学习

1.5.3 根据用户流的每个阶段罗列产品功能

  1. 注册/登录:微信/手机号登录
  2. 搜索查看专栏内容:搜索栏,分类详情,标签
  3. 浏览课程内容:课程相关介绍、课程目录、分享给朋友、试听
  4. 购买/订阅:支付方式、我的已购、用户反馈、优惠券、邀请码
  5. 学习:个人中心、我的学习进度、划线笔记、学习计划自定义、更新提醒、留言、导出到印象笔记、音频播放器、连续播放、记忆播放、倍速播放

1.5.4 对功能优先级进行排序

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1.5.5 构建最终功能集合

注册、登录、音频播放器、支付方式、课程目录、我的已购、我的学习进度、课程相关介绍、个人中心、划线笔记、更新提醒、搜索、分类详情、记忆播放、连续播放、倍速播放

1.5.6 关键指标量化标准

设定验证MVP的关键指标为:

  • 活跃用户数:日活跃用户、周活跃用户、月活跃用户;
  • 使用习惯:单用户周使用时长;
  • 功能使用率:专栏收听率、课程完成率、笔记使用率。

二、得到的运营现状2.1 产品简介

得到APP,一款罗辑思维团队出品的,聚集国内头部精品资源的知识服务App,主要针对终身学习的用户,主打利用碎片时间学习系统的高浓度知识,通过付费专栏、精品课、大师课、每天听本书等高质量内容服务用户,最终让用户完成系统性知识的学习。

slogan:知识就在得到。

自我定义:为你提供最省时间的高效知识服务。

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